Архивы автора: admin

Выбор поставщика (часть 2)

Tweet Как уже отмечалось в предыдущей статье, процесс принятия решения о закупке состоит из нескольких этапов, включая следующие стадии: идентификацию потребности, определение спецификации Товара, поиск поставщиков, установление контактов, выбор критериев закупки и их применение, оценку альтернатив, бюджетирование закупки, переговоры с поставщиками, закупку  сырья и материалов и их использование, а также оценку покупки после ее завершения. В рамках данной статьи мы рассмотрим факторы, которые должны однозначно учитываться специалистами по закупкам при принятии ими решения закупать; четыре ситуации закупок; оценку показателей работы каждого поставщика.

Рубрика: Выбор поставщика | Оставить комментарий

Выбор поставщика (часть 1).

Tweet Как уже упоминалось на сайте, одной из ключевых ролей специалиста по закупкам являются эффективные решения по сорсингу. Под сорсингом понимается выбор источника поставок, т.е. поставщика (сорсинг – от англ. source, т.е. источник).  Эти решения должны приниматься на основании сорсинговой стратегии, связанной со стратегией развития компании, ее целями и задачами. В рамках данной статьи мы рассмотрим процесс принятия решения по выбору поставщика.

Рубрика: Выбор поставщика, Лучшие практики в закупках | Оставить комментарий

Бизнес-процессы закупки: осознание потребности (часть 2)

Tweet «Или эквивалент». Нет ничего крамольного в том, чтобы запросить расценки или предложения, основываясь на бренде или модели производителя, за которыми часто следуют слова «или эквивалент». В подобных условиях покупатель пытается перенести ответственность за соблюдение требуемых показателей, и, возможно, и получение более высоких результатов, на потенциального поставщика, не тратя при этом деньги и усилия на разработку соответствующих спецификаций.

Рубрика: Общая информация о закупках, Процессы закупки | Оставить комментарий

Бизнес-процессы закупки: осознание потребности (часть 1)

Tweet Процесс управления закупками начинается с определения потребности внутренних клиентов и заканчивается мониторингом деятельности поставщиков и взаимоотношений с ними. В этом процессе существует ряд отдельных шагов, в том числе: описание потребности, идентификация потенциальных источников, выбор источника поставок и определение существенных условий, последующие действия по обеспечению условий поставок, получение товара, оплата поставщику и мониторинг. В рамках данной статьи мы рассмотрим две стадии в управлении закупками – осознание и описание потребности.

Рубрика: Общая информация о закупках | Оставить комментарий

Стратегическая роль закупок

Tweet Сегодня на экзамене по управлению изменениями один из вопросов был посвящен некой модели Река и Лонга (Reck and Long, 1988), повествующей о превращении закупок в стратегическую функцию. К сожалению, большинство студентов, а что и самое обидное, - Ваш покорный слуга, предпочли рассказать об особенностях политики ценообразования, нежели об этой изящной четырехэтапной модели. После того, как экзамен был сдан, я еще долго корил себя тем, что предпочел альтернативу единственному (!) вопросу, хоть как-то релевантному закупкам. До сих пор чувствуя вину за это, восполняю этот пробел. Итак, о модели Река и Лонга…

Рубрика: Общая информация о закупках | 1 комментарий

Аутсорсинг. Часть 2.

Tweet Основной переменной в различных типах взаимоотношений при аутсорсинге является степень управленческого контроля в двух компаниях. Наличие или отсутствие управленческого контроля можно проанализировать с помощью специального инструмента - континуума "делать или покупать" (см. Рис. 1)

Рубрика: Лучшие практики в закупках | Оставить комментарий

Аутсорсинг. Часть 1.

Tweet За последние двадцать лет аутсорсинг превратился в отдельную ветвь бизнеса. Количество консалтинговых компаний, специализирующихся на предоставлении подобных услуг, постоянно растет. Так Accenture, к примеру, специализируется именно на предоставлении услуг подобного типа. Специалисты по информационным технологиям корпорации IBM связаны с аутсорсингом, как основной части бизнеса.

Рубрика: Лучшие практики в закупках | Оставить комментарий

Концепция «Extended enterprise». Часть 2.

Tweet Программа SCORE стала основой более крупной концепции, получившей название Extended Enterprise. Для лучшего описания данной методики рассмотрим детальнее, что же предполагает программа SCORE (данные основаны на результатах личных встреч топ-менеджеров компании Chrysler и Генеральных Директоров поставщиков). Основы программы описаны на рис. 1.

Рубрика: Лучшие практики в закупках | Оставить комментарий

Концепция «Extended enterprise». Часть 1.

Tweet Концепция «Extended enterprise» была впервые разработана и внедрена в практику деятельности службы закупок корпорации Chrysler ее вице-президентом по закупкам Томасом Столлкампом, как расширенная версия программы SCORE, которая была запущена с 1991 года. В 1990 году в автомобильной промышленности США происходит снижение покупательского спроса и намечаются тенденции к падению прибыльности. Американские производители автомобилей не в состоянии составить достойную конкуренцию японским автопроизводителям ни по показателям стоимости, ни по качеству, ни по скорости выхода на рынок. Ситуация требовала кардинальных решений.

Рубрика: Лучшие практики в закупках | Оставить комментарий

Переговоры

Tweet

Рубрика: Проведение переговоров: азы мастерства | Оставить комментарий