Существует ряд хрестоматийных примеров, показывающих вред повсеместного использования тендеров, даже тогда, когда ситуация на рынке к этому не располагает. Один из самых распространенных кейсов - ситуация из автомобильной отрасли, описанная в книге "Straight to the Bottom Line: An Executive's Roadmap to World Class Supply Management", когда CPO General Motors - Хосе Игнасио Лопез начал внедрять программу радикального сокращения затрат. Справедливости ради, отдельные элементы этой программы, в частности, глобальный сорсинг, впоследствии стали "лучшими практиками" в коммерческих закупках. Тем не менее, в долгосрочной перспективе General Motors скорее пострадала, чем приобрела от реализации программы, так как поставщики перестали инвестировать в инновации
Приведенный ниже кейс уже показывает обратную сторону так называемого "стратегического партнерства".
Читать далее