The Most Valued Procurement

Уважаемые читатели блога! Продолжая цикл обзоров книги Джонатана О’Брайена «Category Management in Purchasing» (в рус. переводе часто фигурирует как «Категорийный менеджмент в закупках»), в этой статье мы рассмотрим основные идеи первой главы. Напомним определение: категорийный менеджмент – это стратегический подход, фокусирующийся на подавляющем большинстве расходов организации на закупку товаров и услуг у поставщиков. Это процессно-ориентированный метод, который задействует множество известных инструментов повышения эффективности закупочной деятельности (таких как стратегический сорсинг, управление отношениями с поставщиками и др.). По словам самого О’Брайена, категорийный менеджмент – это «практика сегментации основных статей организационных расходов на закупаемые товары и услуги с целью поиска и реализации прорывных возможностей, способных принести организации значительную пользу». Такая “польза” может выражаться в снижении цен и совокупной стоимости владения, уменьшении рисков в цепочке поставок или в привлечении инноваций от поставщиков.

В первой главе книги автор дает понятие категорийного менеджмента, показывает его актуальность в современных условиях и подчёркивает, что данный подход нацелен на радикальные улучшения и управление изменениями в организации.

Современные цепочки поставок сталкиваются с беспрецедентными вызовами – от глобальных сбоев до резких изменений спроса. В недавнем подкасте Alcott Global обсуждался опыт трансформации цепочки поставок одной из ведущих молочных компаний в период своего рода «идеального шторма». В рамках беседы вице-президент по цепочке поставок Saputo Inc. Ники Видмэр поделилась тем, как её команда преодолела сочетание кризисных факторов и какие лидерские подходы помогли выйти stronger из кризиса. Цель этой статьи – обобщить ключевые уроки лидерства из этого кейса, акцентируя внимание на универсальных качествах руководителя, эффективном подходе к трансформации цепочки поставок и управления в условиях кризиса. Эти выводы будут полезны широкой аудитории руководителей в сфере закупок, цепочки поставок и операций.

Модель CHAIN объединяет пять ключевых качеств лидера цепочки поставок. Эта концепция выделена в книге «From Source to Sold» и подтверждается историями руководителей, чей опыт лег в основу модели.

В условиях непрерывных потрясений и роста роли цепочки поставок в бизнесе на первый план выходит новый набор управленческих принципов. Авторы бестселлера From Source to Sold (Раду Паламариу и Кнут Аликке) проанализировали истории 26 лидеров цепей поставок и сформулировали модель CHAIN – аббревиатуру из пяти ключевых принципов: Collaborative, Holistic, Adaptable, Influential, Narrative. В Telegram-канале «Нить Ариадны» недавно обсуждались кейсы таких лидеров из книги, как Томас Нетцер (Wayfair), Томми Нильсен (Vestas), Кен Аллен (DHL Express), Викрам Агарвал (Danone), Майкл Корбо (Colgate-Palmolive), Беатрикс Прецептор (Mondi), Чуайб Рокби (STMicroelectronics), Пьер Луиджи Сиджисмонди (Dole Foods), Джим Роуэн (Volvo Cars), Клаудио Стробле (Kalmar/Cargotec), Линн Торрел (Flex), Донна Уортон (Microsoft), Эсса Аль-Салех (Volta Trucks), Ахим Дюнвальд (Royal Mail), Бонни Фетч (Cummins) и Дипак Гарг (Rivigo). В этой статье мы структурируем выводы из этих историй по пяти принципам CHAIN, приводя цитаты самих лидеров, практические примеры применения принципов и общие выводы для руководителей в сфере логистики, закупок и операций.

Дипак Гарг (Deepak Garg) – основатель и генеральный директор компании Rivigo, которая за считанные годы выросла в крупнейшую технологически ориентированную логистическую компанию Индии. Основанная в 2014 году, Rivigo всего за четыре года стала лидером отрасли, создав авто-парк из более чем 3000 грузовиков и продемонстрировав самые быстрые темпы роста в сфере логистики. Успех Rivigo во многом обусловлен уникальной моделью работы и видением Гарга – использованием технологий и данных для решения глубинных проблем индийской логистики.

«Кристалл роста» – это концепция стремительного экономического развития, основанная на анализе советского «экономического чуда» 1929–1955-х годов. Авторы книги (А. Галушка, А. Ниязметов, М. Окулов) детально изучили, за счёт чего СССР добился рекордных темпов роста экономики – в среднем 13,8% в год на протяжении 22 лет. В центре их работы – поиск подлинных причин роста производительности, то есть факторов, позволивших резко нарастить выпуск и эффективность труда. Это фундаментальное исследование источников, причин и практических решений, обеспечивших беспрецедентный экономический рывок страны в 1929–1955 гг..

Авторы вводят метафору «кристалла роста» – целостной модели, где ключевые элементы экономической системы взаимосвязаны, образуя прочную решётку развития. Целенаправленная организационная «кристаллизация» экономики ведет к высокому экономическому росту, когда все главные факторы объединены и работают как единое целое. Изначально концепция относилась к национальной экономике, однако принципы «кристалла роста» напрямую применимы и в корпоративной среде. Логистика, снабжение, закупки и управление цепями поставок в компании также требуют слаженной работы ряда факторов – стратегии, технологий, финансов, эффективности и инициатив людей – для достижения выдающихся результатов. Ниже мы рассмотрим ключевые идеи книги, структурированные по этим темам, и подчеркнём практические выводы для менеджеров по логистике и закупкам.

Уважаемые читатели блога, предлагаем вашему вниманию обзор вводной части одной из ключевых книг по стратегическим закупкам – «Category Management in Purchasing» Джонатана О’Брайена. Она посвящена методологии категорийного менеджмента и уже стала настольным пособием для многих специалистов. Рассмотрим, о чем говорит вводная часть и какие идеи автор ставит во главу угла, почему они важны для категорийных менеджеров и директоров по закупкам.

Бонни Фетч (Bonnie Fetch) – одна из ярких личностей в мире цепочки поставок и операций. Ее карьера выделяется нетривиальным маршрутом: от управления ресторанами и собственного туристического бизнеса до руководящих позиций в промышленных гигантах Caterpillar и Cummins. Сегодня Фетч возглавляет глобальные операции в компании Cummins, демонстрируя сочетание стратегического видения и практического опыта. В этой статье мы рассмотрим карьерный путь Бонни Фетч, ее стиль лидерства, опыт работы в кризисных ситуациях, а также трансформационные инициативы, которые она реализовала в Caterpillar и Cummins. Наконец, мы выделим ключевые уроки из ее опыта для руководителей в сфере цепочек поставок.

Эта статья продолжает обзор книги Leading Procurement Strategy. Напомним, что в первой главе обсуждались возросшие ожидания от функции закупок и трансформация ее роли в компании.

Во второй главе основное внимание уделено стратегическому выравниванию, партнерству с бизнесом и развитию кадрового потенциала. Эти аспекты призваны укрепить роль функции закупок как стратегического партнера бизнеса.

SupplyChain Strategy, выпуск №10 (первый в 2026 году), посвящён ключевым трендам и практикам управления цепями поставок. Главные темы номера – цифровизация (от искусственного интеллекта и автоматизации до аналитики), кейсы трансформации в компаниях (например, On, Emirates Flight Catering, Qatar Rail, Pepco, DP World и др.), а также влияние новых моделей управления на бизнес. Обзор структурирован по этим темам, с цитатами экспертов и ссылками на материалы журнала.

Gartner определил десять ключевых технологических трендов, которые будут формировать бизнес к 2026 году. Эти тренды отражают переход к эпохе повсеместного применения искусственного интеллекта и повышенного внимания к цифровой безопасности. Для руководителей цепей поставок (директоров по логистике, снабжению, планированию и рискам) понимание этих трендов поможет укрепить устойчивость и конкурентоспособность цепей поставок. Ниже представлен краткий обзор каждого тренда, его суть и примеры применимости в сфере цепей поставок – от автоматизации складов до кибербезопасности поставщиков.