Матрица Кралича: риски и ценность в процессе поставок

Важный шаг при работе над стратегией – оценка рисков. Риск, связанный с поставками, можно оценить несколькими способами. Например, анализом Парето, в котором сравнение денежной суммы сделки с такими переменными, как процентная доля поставщиков, процентная доля или количество запасов, направлено на то, чтобы разработчики стратегии повысили внимание к дорогим закупкам. При анализе портфеля заказов, как правило, изучаются и риски рынков поставок, и возможности создания ценности закупки с учетом риска приобретения необходимых видов продукции на торговых площадках. Читать далее

Рубрика: Лучшие практики в закупках | Добавить комментарий

Влияние закупок на бизнес

Какой вклад закупок в успешность компании? Как оценить их влияние на ключевые показатели эффективности и стратегические цели? Нередко, многие директора по закупкам в качестве ответа на эти вопросы в качестве целевого показателя используют объем полученной экономии за анализируемый период. При этом для расчета показателя прибыли чаще всего сравниваются фактические закупочные цены с бюджетными либо фактические закупочные цены с историческими. Читать далее

Рубрика: Лучшие практики в закупках, Общая информация о закупках | Добавить комментарий

Регрессионный анализ затрат

Фактически в рамках данной публикации мы рассмотрим основные идеи, опубликованные в моей статьей о регрессионном анализе затрат здесь. Читать далее

Рубрика: Лучшие практики в закупках | Добавить комментарий

Программа подготовки поставщиков

В отличии от развития поставщика, которое изначально направлено на поиск новых поставщиков или интенсификацию использования малых существующих поставщиков, программа подготовки поставщика (supplier fitness program)  концентрируется на крупных текущих поставщиках. Цель ее – усовершенствовать структуру затрат компании-поставщика. Читать далее

Рубрика: Лучшие практики в закупках | Добавить комментарий

Поиск общих преимуществ с поставщиком

Здравствуйте, уважаемые любители закупок! Сегодня мы рассмотрим заключительную сорсинговую стратегию, применяемую при значительной рыночной силе поставщика и покупателя, а также инструменты и механизмы, которая она в себя включает. Итак, обратим свое пристальное внимание на верхний правый квадрант Purchasing chessboard от консультантов  A.T.Kearney.   Читать далее

Рубрика: Лучшие практики в закупках, Общая информация о закупках, Управление запасами, Управление затратами | Добавить комментарий

Стимулирование конкуренции между поставщиками

Здравствуйте, уважаемые профессионалы по закупкам!

В этой статье мы рассмотрим третью базовую стратегию, описанную консультантами A. T. Kearney в своей книге «Purchasing chessboard», которая используется в условиях значительной рыночной силы покупателя. Речь идет о стимулировании конкуренции между поставщиками.

Подходами к снижению затрат или увеличения ценности для конечных потребителей при этой базовой стратегии являются следующие: глобализация (globalization); тендера (tendering); целевое ценообразование (target pricing) и рассмотрение калькуляций поставщика (supplier pricing review). Читать далее

Рубрика: Лучшие практики в закупках, Общая информация о закупках, Управление затратами, Ценообразование в закупках | Добавить комментарий

Изменение основных характеристик потребности

Здравствуйте, уважаемые любители закупок! 

В статье мы продолжаем рассмотрение различных инструментов в закупках из "Purchasing chessboard" от A.T.Kearney. Сегодня речь пойдет об изменении основных характеристик потребности.  Читать далее

Рубрика: Лучшие практики в закупках, Управление затратами | Добавить комментарий

Unraveling the Procure-to-Pay Key Performance Metrics for 2015

Рубрика: Лучшие практики в закупках | Добавить комментарий

Управление затратами

Здравствуйте, уважаемые любители закупок! 

2015 год мы откроем статьей, посвященной управлению затратами, на основании лучших практик, рассмотренных в книге "Purchasing chessboard" от A.T.Kearney.

В случае низкой рыночной силы покупателя и поставщика первой базовой стратегией является профессиональное управление спросом. Управление затратами в первую очередь требует детального осознания того, кто является покупателем и поставщиком. Исходя из этого, закупщик может рассматривать возможность нейтрализации последствий незначительных закупочных объемов при выборе сорсинговой стратегии путем консолидации спроса внутри компании либо сверх границ компании. 

Существуют следующие инструменты для сокращения затрат и роста прибыльности в условиях низкой рыночной силы покупателя и поставщика: управление спросом (demand management), совместное приобретение (co-sourcing), консолидация объемов (volume bundling), анализ коммерческих данных (commercial data mining). Эти подходы и инструменты кратко рассматриваются ниже. Читать далее

Рубрика: Лучшие практики в закупках, Управление затратами | Добавить комментарий

Мини-курс по стратегическим закупкам

Здравствуйте, уважаемые любители закупок! 

Прошу прощения за длительное молчание и отсутствие публикаций на блоге. За текущие два месяца удалось дистанционно поучаствовать в международной конференции по закупкам в Москве, анонс о которой я размещал на сайте и подготовить небольшой мини-курс по стратегическим закупкам, о чем пойдет речь в данной статье

Читать далее

Рубрика: Лучшие практики в закупках | Добавить комментарий