Доброе время суток, уважаемые любители закупок!
На последнем форуме я выступал с темой по управлению затратами поставщиков. Углубившись в данную тематику, мне удалось найти в Интернете интересную статью от Julie A. Ask и Timothy M. Laseter, посвященную основным принципам моделирования затрат в закупках и способам построения таких моделей. Сегодня я представлю перевод первой части статьи. Читать далее
Dear procurement professionals,
I have found one interesting video, which can possibly help you to improve you skills in contract negotiations. The speaker focuses on the next 4 world class contract negotiation strategies:
1. Taking cost out of supply chain.
2. Writing contracts to prevent and remedy TCO excursions
3. Cost modelling and benchmarking for success
4. Using concessions to achieve Win-Win.
02 ноября в Киеве проходило достаточно значимое мероприятие среди специалистов и менеджеров по закупкам - II Ukrainian Procurement Forum 2013. На данном мероприятии собрались 130 профессионалов в области закупок. Несомненная польза от форума - это возможность обсудить с коллегами лучшие практики и инструменты в закупках, поделиться практическим опытом. Собственно говоря, Ваш покорный слуга выступал на этом мероприятии с докладом об эффективном управлении затратами с использованием анализа калькуляций поставщика.
Все материалы с этого значимого события выкладываю ниже. Уверен, они будут достаточно полезны для Вас. Читать далее
Стремительное развитие информационных технологий и глобализация привели к изменениям обычных закупочных практик. В данной статье мы рассмотрим основные приемы, которые являются актуальными в управлении закупками в настоящее время. Читать далее
От вашего отдела закупок ожидают, прежде всего, регулярного положительного влияния на акционерную стоимость, но каким образом это осуществить? Приведенный в данной статье пошаговый алгоритм, поможет преобразовать Ваш отдел закупок в функционал с лучшими мировыми стандартами. Указанные рекомендации могут быть полезны любому отделу закупок, независимо от количества штата в нем и размера отрасли. Читать далее
В предыдущей статье мы упомянули стратегии управлении рисками. В данной статье мы рассмотрим процесс управления рисками в поставках более подробно. Итак, каждое решение в области бизнеса связано с рисками, и поставки - не исключение. При применении финансовых инструментов более высокая прибыль компенсирует инвестору или кредитору более высокий риск сделки. Как уже упоминалось в предыдущей статье, закупочные риски классифицируют по трем основным видам: 1) риск нарушения потока товаров или услуг; 2) риск существенного изменения цены приобретаемой продукции; 3) репутационный риск.
Все три вида рисков влияют на конкурентоспособность и финансовое положение компании. Читать далее
При стратегических поставках ключевой вопрос формулируется так: как служба поставок и цепь поставок могут реально вносить вклад в достижение целей организации и реализацию ее стратегии? Кроме того, есть еще один важный вопрос: как цели и стратегии организации могут точно отражать вклад и возможности цепи поставок? Читать далее
Управление цепью поставок (Supply Chain Management, SCM) - это системный подход к управлению потоками информации, материалов и услуг, идущих от поставщика сырья через предприятие и склады до конечного потребителя. SCM отражает философию ведения бизнеса, в которой подчеркивается ставка на процессы и интеграцию. Читать далее
Ранее в статьях данного сайта мы рассматривали процесс выбора поставщика. При этом мы исходили из допущения, что уже есть один подходящий и готовый участвовать в контракте поставщик и что проблема покупателя в основном связана с тем, как определить, кто из поставщиков лучше. Однако вполне возможны ситуации, когда подходящего источника поставок не существует, и тогда покупателю, возможно, придется заняться его созданием. Обратный маркетинг, или развитие поставщика, предусматривает более энергичное участие службы закупок, которого не было при прежнем выборе поставщика. Например, в этом случае менеджер по закупкам может оказаться в ситуации, когда потенциального поставщика приходится убедить принять заказ. Другими словами, эта ситуация отсутствия выбора, и покупатель не инициирует развитие поставщика, чтобы у того появились необходимые приемы и инструменты, а лишь использует его, как одну из альтернатив вместо самостоятельного производства. Читать далее
Бывают ситуации, когда решение "производить или покупать" меняется на обратное. То, что решение "производить или покупать" было правильным в момент его принятия, еще не означает, что его нельзя изменить. Новые обстоятельства, возникшие в организации, на рынке или вообще в экономической среде, могут потребовать от компании изменить предыдущее решение на противоположное.
Если предыдущее решение было изначально неправильным, его можно и скорректировать. Однако аргументы в защиту пересмотра решений этого рода должны быть убедительными. Воспринимаемый риск, возможно, надо минимизировать или вообще устранить. Новые технологии иногда позволяют прибегать к процессам, которые раньше считались невозможными. Новые поставщики могут выйти на рынок, а прежние - перестать на нем работать. Возникают новые комбинации материалов и компонентов или новые подходы, например, замена пластиком, в результате чего появляются новые предложения. Такие постоянные изменения объемов, цен, возможностей , спецификаций, поставщиков, мощностей, регулирующих положений, конкурентов, технологий и менеджеров постоянно требуют от компании пересматривать прежние решения "производить или покупать", чтобы видеть сильные и слабые стороны, новые возможности и угрозы, то есть регулярно проводить SWOT-анализ. Читать далее
