Архив за месяц: Сентябрь 2013

Развитие поставщиков

Tweet Одним из методов повышения оперативности в цепочке поставок является высокий уровень интеграции с поставщиками, расположенными выше по цепочке. Анализ работы цепочки поставок часто показывает, что время цикла продукта измеряется неделями, а не днями. Причины кроются в излишних запасах сырья, упаковочных материалов и промежуточных продуктов, которые хранятся выше по цепочке ценности от конечного пункта производства. Это не только увеличивает бремя издержек, но и повышает Р-время всей цепочки поставок в целом. 

Рубрика: Лучшие практики в закупках | Добавить комментарий

Хеджирование на бирже

Tweet Товарные биржи полезны производителям, помимо прочего, и тем, что они дают возможность компенсировать транзакции и тем самым в какой-то степени защищаться от ценовых и валютных рисков. Обычно это делается при помощи хеджирования (hedging). 

Рубрика: Ценообразование в закупках | Добавить комментарий

Товарные биржи

Tweet Основная функция организованной товарной биржи - создать торговую площадку, где силы предложения и спроса могут действовать свободно, благодаря чему покупатели и продавцы могут осуществлять сделки. Биржа позволяет выполнять сделки, как за наличные, так и фьючерсные, а также совершать операции хеджирования. Правила, определяющие работу любой биржи, в основном связаны с процедурами выполнения транзакций, условия которых касаются основных положений сделок, времени и условий оплаты, времени поставки, сортности продуктов, по которым заключены сделки, и способов разрешения споров, если они возникают.

Рубрика: Ценообразование в закупках | Добавить комментарий

Резерв изменения цен

Tweet Во многих долгосрочных контрактах предусматривается резерв изменения цен. Контракты обычно устанавливают стабильность цен в течение фиксированного времени, по окончании которого цена может изменяться за минимальное время, в течение которого поставщик должен известить об этом другую сторону. 

Рубрика: Ценообразование в закупках | Добавить комментарий

Твердое предложение

Tweet Причина, объясняющая конфиденциальную обработку цен, указанных в заявках, связана с проблемой, с которой сталкиваются практически все покупатели, а именно "твердое предложение". Большинство компаний обычно прибегают к политике извещения поставщиков о том, что первоначальная заявка должна быть окончательной и что ее пересмотр не допускается ни при каких обстоятельствах. Исключения делаются только в случае явных ошибок. 

Рубрика: Выбор поставщика, Ценообразование в закупках | Добавить комментарий

Конкурентные торги

Tweet Расценки обычно запрашиваются в тех случаях, когда размер предполагаемых обязательств превышает какой-то минимально установленный денежный порог, например, 1 000 у. е. Государственные закупки, как правило, должны выполняться на конкурсной основе. В данном случае законодательство различных стран обычно требует, чтобы сделка была совершена с компетентным поставщиком, заявившим самую низкую цену. В практике частных компаний расценки могут запрашиваться для отбора поставщиков, с которыми затем можно провести переговоры по установлению окончательной цены. 

Рубрика: Выбор поставщика, Лучшие практики в закупках | Добавить комментарий

Установление цен на сырье

Tweet Расценки на сырье и товары обычно устанавливаются на основе рыночных цен, которые испытывают ежедневные колебания. Для этой продукции цена в любой конкретный момент, как правило, менее важна, чем общая тенденция изменения цен. 

Рубрика: Ценообразование в закупках | Добавить комментарий

Типы закупок

Tweet Анализ затрат поставщиков - не единственная основа для определения цены. Что еще может использоваться для этого? Многое зависит от типа закупаемого продукта.

Рубрика: Ценообразование в закупках | Добавить комментарий

Как поставщик устанавливает цену

Tweet Характер конкуренции на рынке, а также особенности товарной категории определяют подход к установлению поставщиком цены на предлагаемый товар. Так, существуют различные подходы к установлению цены на монополистических рынках и рынках с интенсивной конкуренцией, а также на рынках, где конкурируют 2-3 крупных игрока (олигополии). Интенсивность конкуренции определяет нежелание поставщиков раскрывать подход к расчету закупочной цены. Тем не менее, в целом существует два подхода к установлению закупочной цены: 1) на основании затрат; 2) рыночный подход.

Рубрика: Ценообразование в закупках | Добавить комментарий

Категории затрат

Tweet Считая, что справедливая цена - это цена разумная, можно ли определить зависимость между затратами и ценой? Для того, чтобы надолго оставаться в бизнесе, поставщик должен покрывать все свои затраты, включая накладные расходы, и получать прибыль. Если затраты не покрываются прибылью, в конце концов поставщик будет вынужден покинуть бизнес-сегмент. Этот процесс сокращает число источников поставок, доступных покупателю, и может привести к нехватке предложения, более высоким ценам, более низкому качеству обслуживания и продукции. 

Рубрика: Ценообразование в закупках | Добавить комментарий