Во многих долгосрочных контрактах предусматривается резерв изменения цен. Контракты обычно устанавливают стабильность цен в течение фиксированного времени, по окончании которого цена может изменяться за минимальное время, в течение которого поставщик должен известить об этом другую сторону. На практике изменения цен могут быть различными.
Гарантии от снижения цены.
На товары, покупаемые регулярно, или новые материалы контракт может быть составлен на основе цены, которая действует на момент обсуждения условий контракта. В этом случае контрактом может быть предусмотрено снижение цен в последующий период, если на рынке цена будет снижаться. В контракте обычно указывается определение динамики цен на основе прейскурантов конкретных предприятий, или публикаций в профессиональных изданиях, или на конкретном веб-сайте. Покупатель скорее ощутит на себе влияние таких гарантий от возможного падения цен.
Условие о защите цены.
Когда покупатель заключает долгосрочный контракт на закупку сырья или других видов продукции с одним или несколькими поставщиками, он, возможно, захочет учесть предложение более низкой цены другого поставщика. Это можно сделать, либо покупая у поставщика, с которым не заключен контракт, либо побуждая поставщика, с которым заключен контракт, снизить цену до предлагаемой другими продавцами на рынке. Условие о защите цены может входить в условия контракта: "Если покупателю будет предложен материал равного качества в равных количествах при аналогичных условиях доставки по ценам ниже, чем установлено в данном контракте, продавец обязан предоставить письменное заверение, что данное предложение будет выполняться по более низкой цене, или разрешить покупателю приобретать продукцию у другого поставщика по более низким ценам поставки и вычесть количество, закупаемое таким образом, из объема, установленного в данном контракте".
Оговорка о скользящих ценах.
Фактическая формулировка многих пунктов о скользящих ценах подразумевает повышение или понижение цены при изменении затрат. Оговорки о скользящих ценах вошли в широкое употребление в период гиперинфляции в мировой экономике 1970-х годов, когда поставщики считали, что их будущие затраты настолько неопределенны, что они не могут устанавливать расценки, что с учетом возможных рисков их расценки станут непривлекательными, а в некоторых случаях и несправедливыми для покупателя.
При подготовке любого конкретного контракта с оговоркой о скользящих ценах возникает несколько общих и множество конкретных проблем, например: какая доля общей цены может откорректироваться; какие конкретные показатели цен и заработной платы могут быть скорректированы; какими методами можно воспользоваться, чтобы привести средние показатели к базовой цене; какие ограничения, если они есть, устанавливаются на объем коррективов; каким способом будут совершены платежи. Во времена ценовой стабильности оговорки о скользящих ценах обычно включаются в долгосрочные контракты с учетом того, что некоторые виды затрат могут повыситься и у продавца нет возможности контролировать такое повышение. Во времена инфляции, дефицитов, рынков продавца оговорки о скользящих ценах становятся обычным делом даже в краткосрочных контрактах, так как продавцы предпочитают иметь возможность повышать цены и сохранять маржу прибыли. Изменения в затратах на материалы и оплату труда обычно привязывают к одному из публикуемых индексов цен и затрат. Найти подходящий индекс, к которому можно привязать корректировки цен, во многих случаях сложно. Поскольку большая часть корректировок привязывается к индексу, та часть контракта, где описывается такая корректировка, частота ее пересмотра, а также продолжительность контракта, должна согласовываться сторонами при внимательном учете перечисленных факторов.
Покупатель, который использует оговорку о скользящих ценах, должен помнить, что для любого контракта на закупку юридически важно, чтобы в нем содержались либо конкретная цена, либо способ, позволяющий ее четко определить. Ни один контракт на будущую поставку невозможно обязать выполнить, если цена продукции устанавливается целиком на основе предложения одной из сторон. Указанные оговорки должны быть сформулированы правильно. Кроме того, они позволяют продавцу изменять цены, если затраты на производство изменяются при условии, что эти затраты обоснованно можно подтвердить бухгалтерскими документами поставщика.
Наибольшее благоприятствование заказчику.
Еще одно часто включаемое в контракты условие защиты цены устанавливает, что в течение срока действия контракта поставщик не будет предлагать более низкой цены другим покупателям или, если такая цена будет предложена, она также будет действовать и применительно к данному контракту.
