The Most Valued Procurement

Чуайб Рокби – топ-менеджер с редким сочетанием технического бэкграунда и финансово-операционного опыта. Родившись во Франции в 1971 году, он получил образование инженера-механика в INSA Lyon и степень MBA в бизнес-школе Emlyon. Карьеру Рокби начинал инженером-конструктором в горнодобывающей отрасли, где уже в 1995 году руководил проектом по переработке конструкции буровых установок, добившись серьезного снижения их себестоимости. В 2000 году после получения MBA он присоединился к STMicroelectronics – глобальному производителю микроэлектроники – на должность контролера завода во Франции. За последующие годы Рокби прошел путь от управления финансовыми операциями в производстве до руководства программами повышения эффективности и стратегических инициатив компании.

Кульминацией этого пути стало назначение Рокби в 2018 году на пост Chief Transformation Officer – главы трансформации бизнеса. Его миссией стало перезагрузить ключевые операционные процессы STMicroelectronics (включая цепочку поставок, управление жизненным циклом продуктов и производственную аналитику) с опорой на самые современные цифровые технологии. Этот успех привел Рокби к вершине: с 2022 года он – исполнительный вице-президент (EVP) по цифровой трансформации и ИТ, а также возглавляет глобальную функцию закупок в STMicroelectronics. Именно на этой позиции Рокби воплотил масштабную трансформацию цепочки поставок, ставшую примером успешного цифрового перевооружения бизнеса.

Смерть от тысячи порезов? Нет, спасибо. В условиях экономической турбулентности и санкционных ограничений компании в России и странах СНГ переосмысливают подход к затратам. Традиционное «урезание издержек» ради краткосрочной экономии себя исчерпало: постоянные сокращения приводят к стагнации бизнеса и упущенным возможностям роста. Новейшее исследование Deloitte показывает, что вместо тактики бесконечного ужатия бюджетов приходит стратегия комплексной оптимизации затрат, ориентированной на развитие. Это означает не просто разовые сокращения ради прибыли в текущем квартале, но и целенаправленное высвобождение ресурсов для инвестиций в будущее – инновации, новые компетенции, выход на перспективные рынки. В данной статье мы рассмотрим четыре ключевых направления операционной оптимизации затрат – от стратегий закупок и партнерств до цифровых решений и оптимизации логистики

Введение. Глобальные цепочки поставок переживают беспрецедентный период турбулентности. Начиная с 2020 года бизнес столкнулся с пандемией, военными конфликтами и другими потрясениями, которые изменили привычные логистические модели. В 2025 году ключевым вызовом для мировых цепочек поставок стали торговые барьеры, прежде всего новые тарифы на импорт/экспорт, которые резко вышли на первый план. Согласно ежегодному опросу McKinsey среди лидеров цепочек поставок, 82% компаний отметили, что их цепочки уже испытывают влияние новых тарифов, затрагивающих до 20–40% всей их активности. Повышенные тарифы ведут к росту издержек поставщиков и материалов, а также к снижению клиентского спроса (это подтвердили 39% и 30% респондентов соответственно).

Инструмент ROSMA (Return on Supply Management Assets) от консалтинговой компании A.T. Kearney предоставляет как конкретные метрики, так и целостную финансовую рамку для оценки работы отдела закупок. В этой статье мы рассмотрим, зачем был создан ROSMA, какие задачи он решает и чем отличается от прежних подходов к эффективности закупок; разберем его ключевые драйверы (покрытие расходов, скорость закупок, эффективность категорий, дополнительные выгоды, соблюдение процедур); объясним, как с помощью ROSMA можно выстроить закупочную функцию, ориентированную на финансовый результат (концепция Performance-Driven Procurement); приведем примеры успешного применения ROSMA в компаниях (от AB InBev до условных RGC, CPC, FSC); и, наконец, обсудим, почему этот подход особенно актуален для закупщиков в России и СНГ.

Успешное лидерство в сфере цепочки поставок сегодня требует не только управления процессами, но и вдохновляющего видения, работы с людьми и инновационного подхода. Яркий пример такого лидера – Беатрикс Прецептор, CPO международной группы Mondi, которая своим опытом демонстрирует, как функция закупок может стать двигателем трансформации. В ее биографии – работа в Philips и Lafarge, а затем более десяти лет во главе глобальных закупок Mondi. На каждом этапе Прецептор продвигала ключевые принципы: командную работу, управление рисками через партнерство, переход от транзакционного к коллаборативному мышлению, внедрение устойчивых практик, «менталитет спринта» (гибкость и скорость в принятии решений) и инвестиции в доверие и развитие людей. Рассмотрим, как эти принципы проявляются в ее деятельности и почему они столь актуальны для современных закупщиков, логистов и топ-менеджеров.

Международные офлайн-мероприятия остаются ключевыми точками обмена практиками, нетворкинга и «сверки часов» с глобальными и региональными лидерами закупок

Для специалистов из СНГ такие события особенно ценны как источник:

• практических кейсов (особенно из Саудовской Аравии и ОАЭ),
• понимания, куда движется профессия CPO,
• контактов с вендорами и консультантами, формирующими рынок ProcureTech

Для читателей нашего блога мы публикуем перечень ключевых оффлайн-конференций по закупкам на 2026 год в мире

67-й выпуск журнала CPO Strategy представляет собой специальное «ближневосточное» издание, полностью посвящённое эволюции закупочной функции в регионе Ближнего Востока. Редакция собрала эксклюзивные интервью и кейсы ведущих экспертов – от регионального директора CIPS Сэма Ачампонга до руководителей закупок в Саудовской Аравии и ОАЭ – чтобы показать, как стратегические закупки становятся двигателем экономической трансформации. «Если посмотреть на Саудовскую Аравию, которая сейчас реализует программу Vision 2030 – колоссальную трансформационную инициативу, – ОАЭ прошли через подобное ещё в 2007 году, добившись диверсификации экономики и ухода от нефтяной зависимости. …Амбиции и перемены, происходящие в регионе, налицо», – отмечает Сэм Ачампонг. Этот номер журнала фокусируется на том, как цифровизация и новые подходы в закупках помогают превратить декларированные «Vision» (будь то национальная стратегия или корпоративное видение) в ощутимую ценность для бизнеса и общества. Ниже — подробный обзор ключевых материалов выпуска, важных для профессионального сообщества директоров по закупкам (CPO) и специалистов СНГ.

Майкл Корбо, главный директор по цепочке поставок (Chief Supply Chain Officer) компании Colgate-Palmolive, – легендарный ветеран с 40-летним стажем работы в этой корпорации. Сегодня глобальная цепочка поставок под его руководством признана ключевым драйвером роста, прибыльности и корпоративной стратегии Colgate-Palmolive. Она фактически стала двигателем реализации миссии компании – «формировать более здоровое будущее для людей, их питомцев и нашей планеты», снабжая миллионы потребителей по всему миру необходимыми товарами для гигиены и здоровья. За десятилетия карьеры Корбо прошёл путь от инженера на производстве до лидера мирового уровня, оставаясь верным принципам ориентированности на людей, непрерывного улучшения и устойчивости бизнеса. Его лидерский стиль сочетает деловую прагматику и вдохновляющую заботу о сотрудниках – подход, который помогает одновременно достигать высоких операционных результатов и формировать сильную корпоративную культуру.

В последние годы глобальные цепи поставок столкнулись с беспрецедентной турбулентностью. Пандемия COVID-19, региональные конфликты, логистический кризис с контейнерными перевозками и климатические катаклизмы выявили уязвимость традиционных моделей снабжения. Компании, ранее опиравшиеся на сверхэффективные just-in-time процессы, вынуждены переосмыслять управление рисками и устойчивость своих цепей поставок. В этих условиях особое внимание привлекает опыт Викрама Агарвала – операционного директора (COO) компании Danone. Обладая более чем 30-летним опытом в глобальных FMCG-компаниях (три десятилетия в Unilever, руководящие роли в Avon, Dole и др.), Агарвал успешно руководит трансформацией цепей поставок, ориентируясь на антихрупкость, гибкость и стратегическое развитие бизнеса. Он убежден, что эффективно выстроенная цепь поставок способна не только выдерживать потрясения, но и создавать конкурентные преимущества и рост компании. В нашем блоге мы попробуем разобрать ключевые аспекты его подхода: от управления рисками (переход от just-in-time к just-in-case, диверсификация базы поставщиков, локализация и гибкость) до лидерства в условиях неопределенности и концепции «антихрупкости» цепей поставок. Реальные кейсы из карьеры Викрама Агарвала – кризис с пальмовым маслом и спасение плантаций – послужат наглядной иллюстрацией лидерских решений, принятых вопреки сиюминутной эффективности. Выводы и уроки из этого опыта будут полезны руководителям цепей поставок и операционным менеджерам, ищущим практические стратегии обеспечения устойчивости в глобальном контексте.

Кен Аллен – легендарный руководитель DHL Express, которому удалось всего за десять лет преобразить убыточный бизнес в высокоприбыльный. Когда он возглавил компанию в 2009 году, DHL Express терпела крупные убытки и теряла долю рынка. Аллен разработал и внедрил стратегию радикального упрощения процессов в глобальной цепочке поставок, опираясь на собственную модель SELF (Simplicity, Execution, Leadership, Focus). Эта концепция – Простота, Исполнение, Лидерство, Фокус – стала фундаментом трансформации DHL Express, позволив повысить эффективность операций, мотивировать сотрудников и заложить культуру устойчивого роста. Рассмотрим подробнее каждый компонент модели SELF и уроки, которые могут извлечь лидеры цепочек поставок.