Анализ коммерческих данных

Здравствуйте, уважаемые любители закупок!

Сегодня мы продолжим рассмотрение инструментов закупочных стратегий, опубликованных в книге консультантов A.T.Kearney -  "Purchasing chessboard".

Ранее, в статье об управлении затратами мы рассматривали такие подходы, особенно актуальные в условиях низкой рыночной силы покупателя и поставщика, как управление спросом, совместное приобретение, консолидация объемованализ коммерческих данных. В данной публикации мы более подробно остановимся на последнем из инструментов - анализе коммерческих данных.

Итак, как известно, во многих случаях закупщики используют пункты об условиях оплаты, соглашения о скидках и размеры скидок непосредственно в конце переговоров с поставщиками в надежде получить некоторые мелкие выгоды. Тем не менее, упомянутые однажды, эти выгоды часто не используются по причине либо разных договоров у локальных закупщиков, либо из-за отсутствия прозрачности.

В этой ситуации дальнейший анализ данных может существенно помочь. Несколько примеров такого анализа:

- сравнение соглашений о скидках в разрезе поставщиков конкретной закупочной категории;

- сравнение условий оплаты в разрезе поставщиков конкретной закупочной категории;

- сравнение условий доставки от поставщика до места доставки;

- сравнение уровней рекламации на производственных линиях и у поставщика.

Рассмотрим анализ коммерческих данных на примере поставщика обрабатывающих инструментов

У производителя металлоконструкций поворотная режущая пластина является одним из наиболее важных элементов, используемых в вальцевании и сверлении стальных частей. Существует большое количество таких пластин, которые предлагаются в расширенном каталоге. Первоочередная задача закупщика – в ходе переговоров добиться получения скидок на группы продуктов, закупаемых из каталога.

Сравнение уровня скидок в данном случае представляет главную движущую силу для получения выгод. После сбора информации об уровне скидок в рамках всей группы компаний, было начато сравнение указанных уровней для каждого предприятия группы и выявлены лучшие условия. Результатом сравнение стало получение 5-10% экономии.

Таким образом, как показывает рассмотренный пример, анализ коммерческих данных является достаточно действенным инструментом для получения целевого уровня экономии закупщиком.

Также на эту тему Вы можете почитать:

Запись опубликована в рубрике Лучшие практики в закупках, Управление затратами. Добавьте в закладки постоянную ссылку.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *