Следует ли покупателю полагаться лишь на одного поставщика или целесообразнее взаимодействовать с несколькими? Ответ на этот вопрос может быть очень неубедительным - "все зависит от ситуации". В рамках данной статьи мы рассмотрим аргументы в пользу одного поставщика.
Аргументы в пользу размещения всех заказов на конкретный вид продукции у одного поставщика следующие:
1. Прежние обстоятельства, успешное взаимоотношение в прошлом или действующий долгосрочный контракт с предпочтительным поставщиком могут даже не дать возможности разделить заказ по нескольким поставщикам.
2. Поставщик может быть эксклюзивным владельцем ряда важнейших патентов или процессов и поэтому быть единственным возможным источником. При подобных обстоятельствах у закупающей стороны нет выбора, если не существует никаких удовлетворительных субститутов.
3. Поставщик может настолько выделяться своим высоким качеством продукции, обслуживанием или предоставляемой ценностью, что это не позволяет серьезно рассматривать закупки у кого-то еще.
4. Заказ может быть настолько небольшим, что делить его между поставщиками было бы нецелесообразно.
5. Концентрация закупок позволяет лучше сотрудничать, быть более заинтересованным и настроенным на удовлетворение интересов заказчика, если он занимается всеми сделками какого-либо типа с этим заказчиком.
6. Поставщик может лучше сотрудничать, быть более заинтересованным и настроенным на удовлетворение интересов заказчика, если он занимается всеми сделками какого-либо типа с этим заказчиком.
7. Когда закупка какого-то вида продукции предусматривает оснастку, инструменты или дорогостоящую настройку оборудования, расходы на дублирование этого оборудования или таких настроек могут быть очень значительными.
8. При одном поставщике может быть намного легче составить график поставок.
9. Этот вариант может использоваться при производстве "точно в срок", закупках в варианте без создания запасов, системных контрактах и при применении электронного обмена данными (EDI).
10. Для установления хороших рабочих отношений с поставщиком требуются большие затраты ресурсов и времени. Поэтому, чем меньше поставщиков, тем лучше.
11. Единственный поставщик - это предварительное условия создания партнерств.
С другой стороны, существуют и аргументы в пользу нескольких поставщиков, при условии, разумеется, что негативные стороны такого варианта не слишком велики. Об этом мы поговорим в следующей статье.
