Здравствуйте, уважаемые любители закупок!
В данной публикации мы рассмотрим один из самых простейших, но в тоже время - один из наиболее эффективных инструментов, который обязательно должен быть в арсенале высококвалифицированного закупщика. Речь пойдет о консолидации.
Консолидация - это один из традиционных закупочных подходов, когда выгоды достигаются путем получения преимуществ от экономии на масштабе. Хотя этот подход хорошо известен, очень часто о нем забывают. Особенно этот инструмент эффективен при высоком удельном весе постоянных затрат в цене продукта. К примеру, при постоянных затратах в 30%, увеличение объемов в два раза может привести к возможному падению цены на 15%.
Пример консолидации
Одним из примеров рассматриваемого инструмента является консолидация общих закупаемых частей у одного конкурентоспособного поставщика и уменьшение количества других поставщиков этих же частей (для стандартных часто встречаемых материалов низкой стоимости). Это конкретно означает сокращение малых поставщиков и переход к крупным, стратегически более важным.
Хорошим примером этого является закупка паллет производителем потребительских товаров
Производитель потребительских товаров с 8-ю заводами в Германии, Бельгии и Дании использовал всего 49 поставщиков для деревянных паллет, многие из которые были локальными, способными быстро удовлетворять возникающий краткосрочный спрос.
Как часть закупочного проекта, многие типы паллет были включены в электронные торги. Чешские и польские поставщики были определены, как победители на последующей переговорной фазе, которая существенно сократила время проведения электронного аукциона. Тестирование подтвердило высокое качество паллет и возможность поставщиков обеспечить своевременную поставку. При поддержке топ-менеджмента, заказы на закупку на все количество были размещены у этих двух поставщиков. Последующие расчеты подтвердили правильность выбранного инструмента, что проявилось в 20% реализованной экономии.
