Анализ затрат поставщиков - не единственная основа для определения цены. Что еще может использоваться для этого? Многое зависит от типа закупаемого продукта.В целом выделяют семь общих классов.
- Сырье. В эту группу включаются так называемые чувствительные товары (sensitive commodities): медь, пшеница, сырая нефть, сталь, цемент, цена на которые может динамично изменяться.
- Специальные продукты. В эту группу входят товары и материалы, требующиеся организации для производимых ею продуктовых линий.
- Продукты стандартного производства. В эту группу входят такие виды продукции, как болты и шайбы, многие виды промышленных стальных изделий, клапанов и труб, цены на которые достаточно стабильны и определяются на основе "прейскуранта с небольшой скидкой".
- Продукты небольшой стоимости. Эта группа включает продукцию с такой небольшой относительной стоимостью, что расходы на какие-то особые проверки цены их приобретения себя не оправдывают. В эту категорию попадают, например, товары для эксплуатации и ремонта.
- Средства производства. Это закупаемая продукция, которая относится к капитальным активам и чья стоимость снижается в процессе амортизации, вместо того, чтобы расходоваться немедленно, сразу же в момент покупки или использования.
- Услуги. Эта категория закупок очень широка и включает многие типы услуг: рекламу, аудит, консалтинг, юридические, страховые услуги, обеспечение безопасности, клининг, утилизацию отходов.
- Товары для перепродажи. Эту категорию можно разделить на две группы:
а) продукция, которая в прошлом выпускалась в компании, но теперь передана по аутсорсингу поставщику и закупается в готовом виде. Примером такого рода можно назвать крупного производителя бытовой техники, который предлагает на рынке микроволновые печи, но сам больше продукт не производит. Но сам он продает такую печь под своим собственным фирменным названием.
б) продукция, реализуемая в розничном секторе, в частности, одежда, продаваемая в универмагах; еда, продаваемая в супермаркетах; инструменты, продаваемые в магазинах техники.
Очевидно, общая сумма, затраченная на закупку подобных перепродаваемых товаров, огромна. Специалистов, покупающих подобные товары, обычно называют менеджерами по товарным запасам, так как, в первую очередь, они должны решить, какие товары будет продавать их компания. Исходя из этой оценки, они и принимают решения о закупках.
