Онлайновые аукционы

Для совершения сделок уже в течение нескольких лет проводят аукционы. Существует несколько типов аукционов. В целом аукционы можно классифицировать на основе конкуренции между продавцами или между покупателями, а также на основании повышения или снижения цен. Например, голландские цветочные аукционы - это пример аукциона со снижением цены в результате конкуренции между покупателями, в то время, как традиционные аукционы в английском стиле, которые часто проводятся при продажах оборудования или мебели - это аукционы, в ходе которых многочисленные покупатели повышают цену. Это различные модели аукционов теперь объединены с интернет-технологиями, благодаря чему закупщики получили новые приемы для определения цены, качества и скидок.

В отчете об управлении поставками, проведенном ISM/Forrester, сообщалось, что 25% респондентов покупают товары или услуги в онлайновых аукционах. Исследователи, готовившие этот обзор, установили, что в выборе организаций, прибегающих к онлайновым аукционам, соотношение крупных организаций с небольшими составляет 4 к 1.

На практике интернет-аукцион может проводиться самыми разными способами, в том числе, как аукцион с открытым предложением, с частным предложением, справочных цен и как обратный аукцион.

На аукционах с открытым предложением поставщики могут выбирать продукцию, по которой могут сделать предложение, видеть конкурентные предложения других поставщиков и вносить сколько угодно предложений до установленного момента прекращения аукциона. На аукционах с частным предложением закупочная организация предлагает целевую цену и количество. Поставщики выбирают продукцию, по которой готовы вносить свои предложения к установленному сроку. После этого покупатель оценивает предложение каждого поставщика и присваивает ему статус по каждому виду продукции. Статус может быть следующим: приемлемый - поставщик получает контракт при условии соответствия его общей квалификации; закрыто - поставщик может больше не вносить своих предложений по обсуждаемой продукции; окончательное предложение (best-and-final offer, BAFO) - поставщик, который получает по электронным средствам статус лучшего, может подать еще одно предложение по данной продукции; открыто - поставщик может отправлять следующее предложение. Подача заявок может продолжаться в течение нескольких раундов, сколько потребуется для принятия решений по всем видам продукции. На аукционах на основе справочных цен покупатель указывает приемлемую цену, и первый поставщик, который готов предложить эту цену, получает контракт.