Поиск общих преимуществ с поставщиком

Здравствуйте, уважаемые любители закупок! Сегодня мы рассмотрим заключительную сорсинговую стратегию, применяемую при значительной рыночной силе поставщика и покупателя, а также инструменты и механизмы, которая она в себя включает. Итак, обратим свое пристальное внимание на верхний правый квадрант Purchasing chessboard от консультантов  A.T.Kearney.  

В ситуации значительной рыночной силы, как поставщика, так и покупателя, цель четвертой сорсинговой стратегии – в поиске взаимных выгод, как для поставщика, так и для компании. Различные вариации базовой стратегии зависят от масштаба и интенсивности сотрудничества. Масштаб сотрудничества может колебаться от координации спроса и совместного планирования мощностей до полной взаимосвязи цепочек ценностей поставщика и покупателя. При этом, интенсивность сотрудничества также может колебаться от проектов, основанных на распределении затрат до распределения финансовых выгод и рисков.

Подходами для снижения затрат и увеличения ценности при заданной базовой стратегии будут являться интегрированное операционное планирование (integrated operations planning), управление цепочкой ценности (value chain management), партнерство по затратам (cost partnership), партнерство по созданию ценности для клиентов (value partnership).

Схематически это показано на рисунке ниже следующим образом: 

-клетки Е5-Е6, F5-F6: интегрированное операционное планирование (integrated operations planning);

- клетки Е7-Е8, F7-F8: управление цепочкой ценности (value chain management);

- клетки G5-G6, H5-H6: партнерство по затратам (cost partnership);

- клетки G7-G8, H7-H8: партнерство по созданию ценности для клиентов (value partnership).

доска2

Рис. 1. Поиск общих преимуществ с поставщиком

Операционное интегрированное планирование (Integrated operations planning).

В отличие от прямого сокращения составляющих цены, операционное интегрированное планирование направлено на достижение целевой экономии путем сокращения запасов и повышение надежности прогноза объемов продаж, что, в свою очередь, оптимизирует баланс между производством и потребностью. Поставщик и покупатель часто сотрудничают в духе доверия и обмениваются информацией между собой, используя современные Интернет-приложения. Это -доверительное сотрудничество на операционном уровне, но оно требует большой открытости в плане обмена информацией. Это важный подход не только в плане снижения затрат, но и также в добавлении ценности, т.к. это позволяет снизить зоны неэффективности в производственном процессе, что увеличивает доходы от продаж. Операционное интегрированное планирование включает в себя следующие инструменты:

- обозримая организация производственного процесса (visible process organization): инновационная форма организация процесса производственного планирования, суть которой в совместной интеграции MRP-систем поставщика и покупателя и имплементации динамической системы перепланирования;

- совместное управление производственными мощностями: недостаточные коммуникации между покупателем и поставщиком могут привести к зонам неэффективности при производстве и производственным потерям, с иногда серьезными последствиями. Совместное управление производственными мощностями обеспечивает непрерывное согласование потребностей и производственных возможностей в соответствии с установленными параметрами;

- запасы, управляемые поставщиком: в этом случае, управление запасами находится непосредственно в руках поставщика. Поставщик обычно имеет электронный доступ к данным по потреблению и запасам. Большая гибкость в планировании позволяет поставщику снизить затраты;

- виртуальное управление запасами: все запасы на местах у поставщика, покупателя, а также у логистических партнеров (т.е. в пути) включаются в процесс оптимизации запасов. Если IT-модуль по управлению запасами не обеспечивает интегрирования данных, необходимо будет вспомогательное решение.

 Управление цепочкой ценности (Value chain management).          

Этот подход сфокусирован на систематической оптимизации цепочки ценности и связанных с ней единиц, генерирующих ценность. Надежная обработка данных компании (выручка от реализации, расходы на поставщиков и т.д.) является фундаментальным требованием для успешного осуществления улучшений за счет управления цепочкой ценности.

Управление цепочкой ценности включает в себя следующие методы:

 - сегментация поставщиков: сегментация поставщиков может работать в двух направлениях: 1) используя ключевых поставщиков и консолидируя поставщиков второго эшелона, тем самым освобождая компанию от необходимости управлять большим количеством поставщиков; 2) разбивая существующую структуру и урезая поставщиков первого эшелона;

- перепланирование цепочки поставок: существующие цепочки ценности анализируются и разрываются на составные части, а затем преобразовываются в новую конфигурацию. Цель этого – в максимальном контроле над ключевыми этапами и процессами, трансформируя таким образом внутренние компетентности в конкурентное преимущество;

- управление устойчивым развитием: управление устойчивым развитием представляет собой процесс интегрированного управления компании, подразумевая процесс создания цепочки ценности в соответствии с экономическими, социальными и экологическими принципами;

- распределение доходов: определяется % от продаж компании, который распределяется поставщику. Это имеет место особенно в случаях, когда закупаемые части существенно влияют на общую оценку продукта;

 Партнерство по затратам (Сost partnership)

 Здесь целью является уменьшение затрат путем развития партнерских отношений с поставщиком. Ключевым фактором успеха в подходе является фокусировка на небольшом количестве поставщиков и достижении действительно значительной экономии. Партнерство по затратам включает в себя следующие инструменты:

- развитие поставщика: развитие поставщика имеет своей целью воспитание новых потенциально привлекательных поставщиков и/или малых, но хорошо зарекомендовавших себя на рынке для превращения их в ключевых поставщиков;

- общий концепт жизненного цикла: общий концепт жизненного цикла регламентирует детали того, как доходы от продаж и затраты распределяются между компанией и поставщиками в течение всего жизненного цикла продукта;

- программа подготовки поставщиков: программа подготовки поставщиков помогает поставщикам, используя целевые средства по устранению зон неэффективности в своей собственной цепочке поставок, повышать свою общую конкурентоспособность;

- партнерское сокращение затрат: компания и поставщик совместно ищут пути/идеи по сокращению затрат и затем распределяют полученную экономию.

 Партнерство по созданию ценности для клиентов (Value partnership)

 Ключевым для использования этого подхода является создания ситуации «выигрыш-выигрыш». Партнерство по созданию ценности для клиентов включает следующие инструменты:

- сотрудничество, основанное на реализации проекта: для компаний и поставщиков, которые хотят сотрудничать ограниченный период в ограниченных масштабах, сотрудничество, основанное на реализации проекта, представляет собой подходящую модель партнерства;

- распределение прибыли: вместо традиционного метода оплат поставщикам в виде закупочной цены, связанной с производством продукта, таким же образом можно согласовать и распределение прибыли. Это особенно имеет значение, когда поставщик имеет огромное влияние на успех бизнеса.

- сорсинг, связанный с созданием ценности: сорсинг, связанный с созданием ценности представляет собой подход, согласно которому поставщики выбираются на основании их ключевых компетенций по постоянному поиску и реализации инноваций с целью максимизации ценности для конечных потребителей;

- стратегические альянсы: стратегические альянсы с поставщиками, т.е. постоянное сотрудничество с партнером является особенно действенным в случаях, когда компания не имеет возможности поддерживать стратегические компетенции внутри или не имеет возможности к вертикальной интеграции.

Также на эту тему Вы можете почитать:

Запись опубликована в рубрике Лучшие практики в закупках, Общая информация о закупках, Управление запасами, Управление затратами. Добавьте в закладки постоянную ссылку.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *