О важности закупок или «золотое правило ведения бизнеса»

Представим на минутку, что Вы - Генеральный Директор транснациональной корпорации, действующей, скажем так, в более, чем в 20 странах. Отрасль, в которой функционирует Ваша компания, характеризуется высокой конкуренцией со стороны национальных и иностранных игроков, определенными законодательными барьерами и очень требовательными покупателями. В таких условиях, согласитесь, радовать акционеров доходами по дивидендам все сложнее и сложнее. Тем не менее, Вы полны амбиций и решимости максимизировать прибыль Вашего предприятия. Как же Вы будете это делать?

Объективно говоря, перед Вами существует три альтернативы:

- провести агрессивную маркетинговую кампанию, направленную на увеличение объемов продаж;

- повысить цену на продукцию Вашей компании;

- снижение расходов на ведение бизнеса.

Рассмотрим три альтернативы более подробно. Первая альтернатива достаточно дорогостояща и трудоемка. Вдумайтесь, такие гиганты, как Uniliever, P&G и L'oreal и т.д. ежегодно тратят миллиарды долларов на рекламу! При этом делают это они лишь для того, чтобы "удерживаться на плаву" на высококонкурентных и насыщенных рынках. Даже на быстрорастущих рынках (к примеру, IT-секторе) компания может не добиться требуемого увеличения объема продаж из-за высокой стоимости ресурсов, законодательных барьеров, наличия товаров заменителей, требовательных покупателей и т.д.

Повышение цен на продукцию компании также является не всегда действенным методом из-за различной эластичности спроса. Следует отметить, что транснациональные компании неохотно идут на повышение цен на высококонкурентных рынках. Как правило, необходимость этой меры обуславливается ростом производственной себестоимости, законодательными изменениями, которые влияют на расходную часть бюджета компании (в частности, это может быть рост пошлин на ввозимое сырье, рост затрат на лицензирование и сертификацию, рост налогов и сборов, ужесточение экологических требоваий), ростом затрат на персонал.

Учитывая вышесказанное, наиболее привлекательной является третья альтернатива - снижение расходов на ведение бизнеса. При этом сокращения производственных расходов достичь достаточно тяжело, учитывая высокий уровень автоматизации этой сферы. Сокращение расходов в сфере маркетинга, особенно, если это касается рекламы, является крайне нежелательным, так как зачастую приводит к потере доли рынка. Учитывая это, следует отметить, что именно снижение себестоимости является одним из наиболее перспективных направлений деятельности, где можно добиться существенной экономии. Масштабное снижение затрат в этой области оказывает гораздо более существенное влияние на рентабельности собственного капитала, чем рост объемов продаж. В структуре расходов, связанных с продажами, наибольший удельный вес у логистических издержек и себестоимости продаваемой продукции. Учитывая это, не следует думать, что увеличение объема продаж на 1 долл, приведет к увеличению прибыль на 1 долл.

Вспомним достаточно известный пример из замечательной книги Джеймса Р. Стока и Дугласа М. Ламберта "Стратегическое управление логистикой" (стр. 16):

рычаг роста прибыли за счет снижения себестоимости

В указанном примере, где валовые поступления от продаж, за вычетом налогов, равны 2%, на каждый доллар от продаж компания получает прибыль (до уплаты налогов) в размере 2 центов. В тоже время, любой доллар, сэкономленный Вашей службой закупок, не сопровождается необходимостью повышения объема продаж или, к примеру, расходов на маркетинг, для того, чтобы обеспечить эту экономию. Поэтому, один доллар, сэкономленный Вашими специалистами по закупкам, позволит повысить прибыль на один доллар! В связи с этим, сокращение себестоимости является гораздо более действенным средством, чем увеличение объема продаж. Описанный пример, по сути, является "золотым правилом бизнеса" и означает, что от навыков, умений, опыта и профессионализма сотрудников Вашей службы закупок зависит фактический размер прибыли, получаемый Вашей компанией (!)

Также на эту тему Вы можете почитать:

Запись опубликована в рубрике Общая информация о закупках. Добавьте в закладки постоянную ссылку.

1 комментарий: О важности закупок или «золотое правило ведения бизнеса»

  1. Egor M. говорит:

    Замечательная статья! Отлично написана и легко читается. Полностью согласен с данным заключением!

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *