В отличии от развития поставщика, которое изначально направлено на поиск новых поставщиков или интенсификацию использования малых существующих поставщиков, программа подготовки поставщика (supplier fitness program) концентрируется на крупных текущих поставщиках. Цель ее – усовершенствовать структуру затрат компании-поставщика.
Лучшие практики в закупках
Бенчмаркинг лучших практик в управлении закупками ведущих мировых компаний
Поиск общих преимуществ с поставщиком
Здравствуйте, уважаемые любители закупок! Сегодня мы рассмотрим заключительную сорсинговую стратегию, применяемую при значительной рыночной силе поставщика и покупателя, а также инструменты и механизмы, которая она в себя включает. Итак, обратим свое пристальное внимание на верхний правый квадрант Purchasing chessboard от консультантов A.T.Kearney.
Стимулирование конкуренции между поставщиками
Здравствуйте, уважаемые профессионалы по закупкам!
В этой статье мы рассмотрим третью базовую стратегию, описанную консультантами A. T. Kearney в своей книге «Purchasing chessboard», которая используется в условиях значительной рыночной силы покупателя. Речь идет о стимулировании конкуренции между поставщиками.
Подходами к снижению затрат или увеличения ценности для конечных потребителей при этой базовой стратегии являются следующие: глобализация (globalization); тендера (tendering); целевое ценообразование (target pricing) и рассмотрение калькуляций поставщика (supplier pricing review).
Изменение основных характеристик потребности
Здравствуйте, уважаемые любители закупок!
В статье мы продолжаем рассмотрение различных инструментов в закупках из "Purchasing chessboard" от A.T.Kearney. Сегодня речь пойдет об изменении основных характеристик потребности.
Управление затратами
Здравствуйте, уважаемые любители закупок!
2015 год мы откроем статьей, посвященной управлению затратами, на основании лучших практик, рассмотренных в книге "Purchasing chessboard" от A.T.Kearney.
В случае низкой рыночной силы покупателя и поставщика первой базовой стратегией является профессиональное управление спросом. Управление затратами в первую очередь требует детального осознания того, кто является покупателем и поставщиком. Исходя из этого, закупщик может рассматривать возможность нейтрализации последствий незначительных закупочных объемов при выборе сорсинговой стратегии путем консолидации спроса внутри компании либо сверх границ компании.
Существуют следующие инструменты для сокращения затрат и роста прибыльности в условиях низкой рыночной силы покупателя и поставщика: управление спросом (demand management), совместное приобретение (co-sourcing), консолидация объемов (volume bundling), анализ коммерческих данных (commercial data mining). Эти подходы и инструменты кратко рассматриваются ниже.
Курс «Профессиональные производственные закупки»
Здравствуйте, уважаемые любители закупок! Рекомендую Вам пройти дистанционный курс "Профессиональные производственные закупки", разработанный мной, совместно с моими партнерами из компании BCG-Academy Курс охватывает следующие темы: - использование матриц Кралича и А.Т.К. для стратегического профилирования закупаемых категорий; - предварительная квалификация и оценка поставщиков; - составление портфеля поставщиков; - разработка стратегического сорсингового плана с примером; - операционная интеграция глобальной сорсинговой стратегии на функциональный уровень; - стратегические переговоры: что необходимо знать закупщику Курс доступен на сайте BCG-Academy.
Первая Международная Конференция по Закупкам, 27-28 ноября 2014, Киев
Уважаемые любители закупок,
27-28 ноября 2014 года под эгидой в г. Киеве пройдет очень знаковое мероприятие - Первая Международная Конференция по Закупкам.
Подход к построению «индекса закупщика»
На последней Летней конференции закупщиков под эгидой Ассоциации закупщиков Украины я рассматривал подход к адаптации всем известного PMI ("индекса закупщика") к существующим реалиям. В рамках этой статьи хотел бы привести полный перечень KPI, которые будут применяться для расчета индекса.
Шаблон стратегического сорсингового плана
Сегодня на вебинаре пытался рассказать о составлении стратегического сорсингового плана. В данной статье я выкладываю шаблон стратегического сорсингового плана и саму презентацию.
Стратегический сорсинговый план (SSP)
Ранее, выступая на третьем закупочном форуме, я подчеркивал актуальность внедрения стратегического сорсинга в практику закупок отечественного предприятия. Стратегический сорсинг представляет собой комплексный процесс, включая в себя обширный анализ рынка, конкурентный анализ, анализ базы снабжения, истории закупок по различным закупочным категориям, непосредственно – работу с базой поставщиков, ее оптимизацию, разработку соответствующей переговорной и сорсинговой стратегии, управление взаимоотношениями с поставщиками, включая разработку KPI для оценки их эффективности и постоянный непрекращающийся бенчмаркинг. В современных условиях турбулентности и повышающихся рисков «взгляд сверху-вниз» на закупки более важен, чем использование отдельных, пусть и прогрессивных инструментов закупок.