Здравствуйте, уважаемые любители закупок!
В этой статье мы рассмотрим специфику оценки коммерческих предложений с разными условиями оплаты.
Ценообразование в закупках
Рубрика об особенностях формирования цены поставщиком и факторах, влияющих на ценообразование
GM поставщикам: давайте рассматривать не предложения, а бухгалтерскую отчетность
Уважаемые любители закупок,
сегодня мы публикуем перевод статьи "GM to suppliers: Let's see books, not bids", опубликованной на сайте Automotive News
Стимулирование конкуренции между поставщиками
Здравствуйте, уважаемые профессионалы по закупкам!
В этой статье мы рассмотрим третью базовую стратегию, описанную консультантами A. T. Kearney в своей книге «Purchasing chessboard», которая используется в условиях значительной рыночной силы покупателя. Речь идет о стимулировании конкуренции между поставщиками.
Подходами к снижению затрат или увеличения ценности для конечных потребителей при этой базовой стратегии являются следующие: глобализация (globalization); тендера (tendering); целевое ценообразование (target pricing) и рассмотрение калькуляций поставщика (supplier pricing review).
Материалы II Ukrainian Procurement Forum 2013
02 ноября в Киеве проходило достаточно значимое мероприятие среди специалистов и менеджеров по закупкам - II Ukrainian Procurement Forum 2013. На данном мероприятии собрались 130 профессионалов в области закупок. Несомненная польза от форума - это возможность обсудить с коллегами лучшие практики и инструменты в закупках, поделиться практическим опытом. Собственно говоря, Ваш покорный слуга выступал на этом мероприятии с докладом об эффективном управлении затратами с использованием анализа калькуляций поставщика.
Все материалы с этого значимого события выкладываю ниже. Уверен, они будут достаточно полезны для Вас.
Хеджирование на бирже
Товарные биржи полезны производителям, помимо прочего, и тем, что они дают возможность компенсировать транзакции и тем самым в какой-то степени защищаться от ценовых и валютных рисков. Обычно это делается при помощи хеджирования (hedging).
Товарные биржи
Основная функция организованной товарной биржи - создать торговую площадку, где силы предложения и спроса могут действовать свободно, благодаря чему покупатели и продавцы могут осуществлять сделки. Биржа позволяет выполнять сделки, как за наличные, так и фьючерсные, а также совершать операции хеджирования. Правила, определяющие работу любой биржи, в основном связаны с процедурами выполнения транзакций, условия которых касаются основных положений сделок, времени и условий оплаты, времени поставки, сортности продуктов, по которым заключены сделки, и способов разрешения споров, если они возникают.
Резерв изменения цен
Во многих долгосрочных контрактах предусматривается резерв изменения цен. Контракты обычно устанавливают стабильность цен в течение фиксированного времени, по окончании которого цена может изменяться за минимальное время, в течение которого поставщик должен известить об этом другую сторону.
Твердое предложение
Причина, объясняющая конфиденциальную обработку цен, указанных в заявках, связана с проблемой, с которой сталкиваются практически все покупатели, а именно "твердое предложение". Большинство компаний обычно прибегают к политике извещения поставщиков о том, что первоначальная заявка должна быть окончательной и что ее пересмотр не допускается ни при каких обстоятельствах. Исключения делаются только в случае явных ошибок.
Установление цен на сырье
Расценки на сырье и товары обычно устанавливаются на основе рыночных цен, которые испытывают ежедневные колебания. Для этой продукции цена в любой конкретный момент, как правило, менее важна, чем общая тенденция изменения цен.
Типы закупок
Анализ затрат поставщиков - не единственная основа для определения цены. Что еще может использоваться для этого? Многое зависит от типа закупаемого продукта.