Смерть от тысячи порезов? Нет, спасибо. В условиях экономической турбулентности и санкционных ограничений компании в России и странах СНГ переосмысливают подход к затратам. Традиционное «урезание издержек» ради краткосрочной экономии себя исчерпало: постоянные сокращения приводят к стагнации бизнеса и упущенным возможностям роста. Новейшее Deloitte показывает, что вместо тактики бесконечного ужатия бюджетов приходит стратегия комплексной оптимизации затрат, ориентированной на развитие. Это означает не просто разовые сокращения ради прибыли в текущем квартале, но и целенаправленное высвобождение ресурсов для инвестиций в будущее – инновации, новые компетенции, выход на перспективные рынки. В данной статье мы рассмотрим четыре ключевых направления операционной оптимизации затрат – от стратегий закупок и партнерств до цифровых решений и оптимизации логистики
Управление затратами
Управление затратами, подходы к моделированию затрат, скидки, совокупная стоимость владения
ROSMA — инструмент для оценки эффективности закупок
Инструмент ROSMA (Return on Supply Management Assets) от консалтинговой компании A.T. Kearney предоставляет как конкретные метрики, так и целостную финансовую рамку для оценки работы отдела закупок. В этой статье мы рассмотрим, зачем был создан ROSMA, какие задачи он решает и чем отличается от прежних подходов к эффективности закупок; разберем его ключевые драйверы (покрытие расходов, скорость закупок, эффективность категорий, дополнительные выгоды, соблюдение процедур); объясним, как с помощью ROSMA можно выстроить закупочную функцию, ориентированную на финансовый результат (концепция Performance-Driven Procurement); приведем примеры успешного применения ROSMA в компаниях (от AB InBev до условных RGC, CPC, FSC); и, наконец, обсудим, почему этот подход особенно актуален для закупщиков в России и СНГ.
Распределение доходов
Здравствуйте, уважаемые коллеги и любители коммерческих закупок!
В этой статье мы рассмотрим особенности управления цепочкой ценности на примере конкретного закупочного инструмента - распределения доходов между участниками цепи поставок.
Глобальный сорсинг
С открытием рынков Восточной Европы, Китая и Индии, более, чем миллиард дополнительных рабочих стали доступны по всему миру: рабочие с низкими зарплатными требованиями, но высокими специализированными навыками. Тем не менее, использование эффекта глобализации означает получение преимущества не только от стран с низким уровнем стоимости жизни, но и от использования мирового рынка поставок.
Анализ коммерческих данных
Здравствуйте, уважаемые любители закупок!
Сегодня мы продолжим рассмотрение инструментов закупочных стратегий, опубликованных в книге консультантов A.T.Kearney - "Purchasing chessboard".
Ранее, в статье об управлении затратами мы рассматривали такие подходы, особенно актуальные в условиях низкой рыночной силы покупателя и поставщика, как управление спросом, совместное приобретение, консолидация объемов, анализ коммерческих данных. В данной публикации мы более подробно остановимся на последнем из инструментов - анализе коммерческих данных.
Консолидация поставщиков
Здравствуйте, уважаемые любители закупок!
В данной публикации мы рассмотрим один из самых простейших, но в тоже время - один из наиболее эффективных инструментов, который обязательно должен быть в арсенале высококвалифицированного закупщика. Речь пойдет о консолидации.
Совместное приобретение
Здравствуйте, уважаемые любители закупок!
В данной статье мы продолжим рассмотрение инструментов управления спросом по методике консультантов A. T. Kearney, начатое в предыдущей публикации.
Сокращение спроса
Здравствуйте, уважаемые любители закупок! Ранее в статье, посвященной управлению затратами по методологии консультантов A. T. Kearney, мы рассмотрели тактики для сокращения затрат и роста прибыльности в условиях низкой рыночной силы покупателя и поставщика: управление спросом, совместное приобретение, консолидация объемов, анализ коммерческих данных.
В рамках данной статьи мы рассмотрим некоторые особенности отдельных инструментов управления спросом, как сокращение спроса и управление контрактами. Далее приводится перевод ключевых особенностей данных инструментов из книги "Purchasing chessboard" консультантов A. T. Kearney.
Поиск общих преимуществ с поставщиком
Здравствуйте, уважаемые любители закупок! Сегодня мы рассмотрим заключительную сорсинговую стратегию, применяемую при значительной рыночной силе поставщика и покупателя, а также инструменты и механизмы, которая она в себя включает. Итак, обратим свое пристальное внимание на верхний правый квадрант Purchasing chessboard от консультантов A.T.Kearney.
Стимулирование конкуренции между поставщиками
Здравствуйте, уважаемые профессионалы по закупкам!
В этой статье мы рассмотрим третью базовую стратегию, описанную консультантами A. T. Kearney в своей книге «Purchasing chessboard», которая используется в условиях значительной рыночной силы покупателя. Речь идет о стимулировании конкуренции между поставщиками.
Подходами к снижению затрат или увеличения ценности для конечных потребителей при этой базовой стратегии являются следующие: глобализация (globalization); тендера (tendering); целевое ценообразование (target pricing) и рассмотрение калькуляций поставщика (supplier pricing review).