Характер конкуренции на рынке, а также особенности товарной категории определяют подход к установлению поставщиком цены на предлагаемый товар. Так, существуют различные подходы к установлению цены на монополистических рынках и рынках с интенсивной конкуренцией, а также на рынках, где конкурируют 2-3 крупных игрока (олигополии). Интенсивность конкуренции определяет нежелание поставщиков раскрывать подход к расчету закупочной цены. Тем не менее, в целом существует два подхода к установлению закупочной цены:
1) на основании затрат;
2) рыночный подход.