Подкаст Alcott Global #203 | операционный директор, VAT Group
В мире технологических цепей поставок существует категория компаний, которые определяют возможности целой отрасли, оставаясь при этом практически невидимыми для широкой аудитории. VAT Group — один из наиболее чистых примеров такого «скрытого чемпиона»: мировой лидер с долей рынка более 70% в производстве высокоточных вакуумных клапанов для полупроводникового оборудования. Без продукции VAT не работает ни один современный завод по выпуску чипов.
Томас Берден, операционный директор VAT Group, руководит операциями компании с выручкой CHF 942 млн, 3 200 сотрудниками и производственными площадками в Швейцарии, Малайзии и Румынии. За его плечами трансформации в Siemens, Bosch, Hilti и SKF, а также академическая степень в лазерных технологиях — редкое сочетание инженерной глубины и операционного масштаба.
Полупроводниковый цикл: операционная реальность VAT
Полупроводниковая индустрия подчиняется жёстким циклам. Периоды бурного роста капитальных инвестиций в оборудование (и соответственно в вакуумные клапаны) сменяются периодами резкого сжатия. Амплитуда колебаний — одна из самых высоких среди промышленных отраслей.
Для производителя компонентов, как VAT, это означает постоянную управленческую задачу: как сохранять операционную гибкость при сохранении производственных компетенций? Берден описывает решение через несколько взаимосвязанных элементов.
Гибкая рабочая сила: 25% временного персонала как архитектурное решение
Базовая операционная модель VAT включает постоянную долю в 25% временного персонала. Это не вынужденная мера в период неопределённости — это намеренная конструкция, спроектированная для управления цикличностью.
Логика: в период роста VAT наращивает мощности без пропорционального найма постоянных сотрудников — это снижает структурные расходы при последующем спаде. В период спада компания сокращает временный персонал, сохраняя ядро компетенций. В следующей фазе роста ядро остаётся, временный персонал нанимается снова.
Важный нюанс, который Берден подчёркивает: управление временным персоналом на производстве высокоточных компонентов требует особого подхода к обучению и контролю качества. Гибкость не должна приводить к нестабильности качества — это неприемлемо для клиентов из полупроводниковой отрасли. Решение: жёсткие стандарты квалификации, модульное обучение и децентрализованный контроль качества, встроенный в каждый производственный участок.
Контрциклическое инвестирование: инвестировать в пик спада
Стратегия VAT под руководством Бердена — инвестировать в производственные мощности и технологические компетенции именно в период спада рынка, когда конкуренты сокращают капитальные вложения. Это контрциклическая логика, требующая сочетания операционной смелости и доверия совета директоров к долгосрочной стратегии.
Результат: компания выходит из каждого цикла с большей долей рынка и более современной производственной базой, чем конкуренты, которые «переживали» спад в режиме экономии. В полупроводниковой индустрии, где клиенты ценят надёжность поставщика и технологическое лидерство выше, чем цену, это создаёт устойчивое конкурентное преимущество.
Данный принцип пересекается с подходом к управлению мощностями, который мы разбирали в контексте портфельных закупок: в волатильных рынках контрциклические инвестиции и «опционная» гибкость создают ценность, недостижимую при реактивном управлении.
Клиентоориентированность как операционный принцип
VAT работает с клиентами первого эшелона полупроводниковой индустрии: ASML, Applied Materials, Lam Research. Это клиенты с исключительно высокими требованиями к надёжности, точности и скорости реакции. Берден описывает, как клиентоориентированность встраивается в операционные решения: производственные графики подстраиваются под приоритеты конкретных клиентов, а не только под оптимальную загрузку оборудования.
Лидерский профиль и выводы
Томас Берден представляет тип лидера, которого всё чаще требует технологически сложная промышленность: инженер с академической глубиной, операционный директор с масштабным опытом, стратег с контрциклическим видением. Его управленческий стиль — децентрализованная операционная ответственность при чёткой стратегической рамке сверху.
Для специалистов по закупкам и цепям поставок кейс VAT Group предлагает два практических принципа: гибкость рабочей силы как архитектурное, а не реактивное решение, и контрциклическое инвестирование как источник долгосрочного конкурентного преимущества.
