admin - The Most Valued Procurement

Стимулирование конкуренции между поставщиками

12 октября, 20267 января, 2015 от admin

Здравствуйте, уважаемые профессионалы по закупкам!

В этой статье мы рассмотрим третью базовую стратегию, описанную консультантами A. T. Kearney в своей книге «Purchasing chessboard», которая используется в условиях значительной рыночной силы покупателя. Речь идет о стимулировании конкуренции между поставщиками.

Подходами к снижению затрат или увеличения ценности для конечных потребителей при этой базовой стратегии являются следующие: глобализация (globalization); тендера (tendering); целевое ценообразование (target pricing) и рассмотрение калькуляций поставщика (supplier pricing review).

Change nature of demand

12 октября, 20267 января, 2015 от admin

Dear pocurement professionals,

We continue to consider the best procurement practices from Purchasing chessboard of A.T.Kearney. And we consider the relevant sourcing strategies which can be useful in case of high supply power and low demand power.

Manage of spend

12 октября, 20267 января, 2015 от admin

Dear procurement professionals,

We are starting to consider the best practices of determining sourcing strategies based on Purchasing chessboard of A.T.Kearney in this article

In the case of low supply and demand power, the first basic strategy involves professional steering of demand. Manage spend first of all requires detailed knowledge of who is buying what from which supplier. Based on this, one can then consider the possibility of offsetting low demand power by bundling demand, either within the company or across company boundaries. These considerations should be backed by an uncompromising analysis of whether the demand in question is actually justified. The approaches for cutting costs and adding value within this basic strategy are demand management, co-sourcing, volume bundling and commercial data mining. These approaches and their underlying methods are briefly described below.

Изменение основных характеристик потребности

4 января, 2015 от admin

Здравствуйте, уважаемые любители закупок!

В статье мы продолжаем рассмотрение различных инструментов в закупках из "Purchasing chessboard" от A.T.Kearney. Сегодня речь пойдет об изменении основных характеристик потребности.

Unraveling the Procure-to-Pay Key Performance Metrics for 2015

12 октября, 20264 января, 2015 от admin

Управление затратами

2 января, 2015 от admin

Здравствуйте, уважаемые любители закупок!

2015 год мы откроем статьей, посвященной управлению затратами, на основании лучших практик, рассмотренных в книге "Purchasing chessboard" от A.T.Kearney.

В случае низкой рыночной силы покупателя и поставщика первой базовой стратегией является профессиональное управление спросом. Управление затратами в первую очередь требует детального осознания того, кто является покупателем и поставщиком. Исходя из этого, закупщик может рассматривать возможность нейтрализации последствий незначительных закупочных объемов при выборе сорсинговой стратегии путем консолидации спроса внутри компании либо сверх границ компании.

Существуют следующие инструменты для сокращения затрат и роста прибыльности в условиях низкой рыночной силы покупателя и поставщика: управление спросом (demand management), совместное приобретение (co-sourcing), консолидация объемов (volume bundling), анализ коммерческих данных (commercial data mining). Эти подходы и инструменты кратко рассматриваются ниже.

Курс «Профессиональные производственные закупки»

10 апреля, 201924 ноября, 2014 от admin

Здравствуйте, уважаемые любители закупок! Рекомендую Вам пройти дистанционный курс "Профессиональные производственные закупки", разработанный мной, совместно с моими партнерами из компании BCG-Academy Курс охватывает следующие темы: - использование матриц Кралича и А.Т.К. для стратегического профилирования закупаемых категорий; - предварительная квалификация и оценка поставщиков; - составление портфеля поставщиков; - разработка стратегического сорсингового плана с примером; - операционная интеграция глобальной сорсинговой стратегии на функциональный уровень; - стратегические переговоры: что необходимо знать закупщику Курс доступен на сайте BCG-Academy.

Collaborating with suppliers: where «should cost» fits in the equation

12 октября, 202624 сентября, 2014 от admin

Первая Международная Конференция по Закупкам, 27-28 ноября 2014, Киев

24 сентября, 2014 от admin

Уважаемые любители закупок,

27-28 ноября 2014 года под эгидой Ассоциации закупщиков Украины в г. Киеве пройдет очень знаковое мероприятие - Первая Международная Конференция по Закупкам.

Читать далее

Подход к построению «индекса закупщика»

12 октября, 20269 августа, 2014 от admin

На последней Летней конференции закупщиков под эгидой Ассоциации закупщиков Украины я рассматривал подход к адаптации всем известного PMI ("индекса закупщика") к существующим реалиям. В рамках этой статьи хотел бы привести полный перечень KPI, которые будут применяться для расчета индекса.