Уважаемые любители закупок,
сегодня мы публикуем перевод статьи "GM to suppliers: Let's see books, not bids", опубликованной на сайте Automotive News
admin
Матрица Кралича: риски и ценность в процессе поставок
Важный шаг при работе над стратегией – оценка рисков. Риск, связанный с поставками, можно оценить несколькими способами. Например, анализом Парето, в котором сравнение денежной суммы сделки с такими переменными, как процентная доля поставщиков, процентная доля или количество запасов, направлено на то, чтобы разработчики стратегии повысили внимание к дорогим закупкам. При анализе портфеля заказов, как правило, изучаются и риски рынков поставок, и возможности создания ценности закупки с учетом риска приобретения необходимых видов продукции на торговых площадках.
Влияние закупок на бизнес
Какой вклад закупок в успешность компании? Как оценить их влияние на ключевые показатели эффективности и стратегические цели? Нередко, многие директора по закупкам в качестве ответа на эти вопросы в качестве целевого показателя используют объем полученной экономии за анализируемый период. При этом для расчета показателя прибыли чаще всего сравниваются фактические закупочные цены с бюджетными либо фактические закупочные цены с историческими.
Регрессионный анализ затрат
Фактически в рамках данной публикации мы рассмотрим основные идеи, опубликованные в моей статьей о регрессионном анализе затрат .
Supplier fitness program
In contrast to supplier development, which primarily strives to create new suppliers or increase the use of existing smaller suppliers, supplier fitness program focuses on existing large suppliers. The object is to improve the supplier’s cost position.
Программа подготовки поставщиков
В отличии от развития поставщика, которое изначально направлено на поиск новых поставщиков или интенсификацию использования малых существующих поставщиков, программа подготовки поставщика (supplier fitness program) концентрируется на крупных текущих поставщиках. Цель ее – усовершенствовать структуру затрат компании-поставщика.
Seek joint advantage with supplier
We finalize the consideration of the different sourcing strategies which are based on features of supply and demand power according to A.T.Kearney approaches in this article. And today we will analyze the fourth strategy. Where there is both high supply power and high demand power, the basic strategy aims at searching jointly with the supplier for advantages. The different variants of this basic strategy depend on the scope and intensity of the partnership. The scope can range from coordinated demand and capacity planning to complete intermeshing of the value chain. Meanwhile, the intensity can range from project based sharing of costs to the sharing of financial success and risk.
Leverage competition among suppliers
Dear procurement professionals,
today we will consider the third sourcing strategy in situation where high demand power exists. So the third basic strategy is to leverage competition among suppliers to the advantage of the company. Variations of this strategy are further fueling competition through appropriate measures on the supplier market, or influencing supplier pricing through analytical tools.
Поиск общих преимуществ с поставщиком
Здравствуйте, уважаемые любители закупок! Сегодня мы рассмотрим заключительную сорсинговую стратегию, применяемую при значительной рыночной силе поставщика и покупателя, а также инструменты и механизмы, которая она в себя включает. Итак, обратим свое пристальное внимание на верхний правый квадрант Purchasing chessboard от консультантов A.T.Kearney.
Стимулирование конкуренции между поставщиками
Здравствуйте, уважаемые профессионалы по закупкам!
В этой статье мы рассмотрим третью базовую стратегию, описанную консультантами A. T. Kearney в своей книге «Purchasing chessboard», которая используется в условиях значительной рыночной силы покупателя. Речь идет о стимулировании конкуренции между поставщиками.
Подходами к снижению затрат или увеличения ценности для конечных потребителей при этой базовой стратегии являются следующие: глобализация (globalization); тендера (tendering); целевое ценообразование (target pricing) и рассмотрение калькуляций поставщика (supplier pricing review).