Алешандре Эболи — исполнительный вице-президент и директор по цепям поставок (CSCO) Conagra Brands, одного из крупнейших американских производителей продуктов питания. Он отвечает за всю цепь целиком: производство, закупки, охрану труда и экологию, качество на заводах, логистику, транспорт и склады. Входит в совет директоров Ardent Mills.
До Conagra Эболи двадцать пять лет проработал в Unilever. Он был вице-президентом по цепям поставок в Латинской Америке, вице-президентом по развитию цепей поставок и логистике в регионе Америк, а последней позицией стал руководитель цепи поставок Unilever в Северной Америке. В Conagra он пришёл в августе 2021 года. Образование у него инженерное и управленческое: бакалавр корабельной инженерии Университета Сан-Паулу и MBA Мичиганского университета. По годовому отчёту Conagra, с января 2026 года он также отвечает за трансформацию компании.
Это разбор эпизода #163 подкаста Alcott Global «Leaders in Supply Chain and Logistics», вышедшего в сентябре 2023 года.
Из финансов обратно в цепь поставок
Эболи рассказывает, как стал CSCO и почему вернулся в цепь поставок после работы в финансах. В описании эпизода это связано с его тягой к операциям: ему важно видеть, как решения превращаются в результат на заводе и на полке.
Руководитель цепи поставок, который понимает финансы изнутри, говорит с CFO на одном языке. Он видит не только стоимость перевозки, но и оборотный капитал, и маржу продукта. А именно на этом языке принимаются решения о бюджетах цепи поставок.
Цепь поставок не живёт отдельно от бизнеса
Одна из центральных мыслей эпизода: цепь поставок не может существовать в изоляции, она должна быть связана с бизнесом. Эболи объясняет это так: без интеграции невозможно понять динамику рынка и потребителя. Он добавляет, что чем лучше компания понимает своё сообщество, тем лучше она к нему относится.
В описании эпизода говорится о пяти принципах успешной цепи поставок. Полный список в открытых материалах не приведён, поэтому не буду его достраивать. Но интеграция с бизнесом явно стоит среди них в центре. Главный тест для любой цепи поставок: знает ли менеджер по планированию, почему именно этот продукт сейчас в промо, а менеджер по закупкам — какую маржу даёт сырьё, которое он закупает.
Технологий хватает, не хватает умения ими пользоваться
Эболи говорит, что технологий сейчас в распоряжении очень много. Настоящий вопрос в другом: умеют ли команды извлекать из них выводы и превращать эти выводы в ценность.
Мне эта мысль близка. В закупках и планировании нередко бывает так: компания внедрила дорогую систему, а решения всё равно принимают в Excel по привычке. Узкое место редко в софте. Обычно оно в людях, которые не знают, какой вопрос задать данным, и в процессах, которые не требуют на эти вопросы отвечать.
KPI и стабилизация после пандемии
Значительная часть разговора посвящена тому, какие KPI были в Conagra, когда пришёл Эболи, и как команда определяла главные проблемы и процессы для их решения. Отдельно обсуждается, сохранится ли давление на пищевые компании до конца года, и как команды цепи поставок берут на себя цели по снижению затрат.
Ещё одна цитата эпизода — о скорости: макроциклы требуют как можно быстрее понимать, что происходит. Для пищевого производителя после инфляционного шока 2022 года это очень конкретная задача. Цены на сырьё, упаковку и энергию менялись быстрее, чем обновлялись бюджеты. На мой взгляд, ценность здесь в том, что Эболи говорит не о гибкости вообще, а о скорости реакции на макротренды как о приоритете цепи поставок.
Устойчивость, которая не спорит с P&L
Самая запоминающаяся часть разговора — про баланс устойчивости и финансов. В Conagra, по словам Эболи, есть мантра: «правильно для бизнеса, правильно для планеты». Если решение в области устойчивости плохо для P&L, значит, оно недостаточно хорошее, и нужно вернуться и найти такое, которое подходит обоим.
Мне нравится эта формулировка, потому что она снимает ложный выбор. Обычно спор идёт так: экология стоит денег, давайте решим, сколько мы готовы потерять. Подход Conagra требует от команды больше творчества: искать решения вроде снижения веса упаковки или оптимизации маршрутов, где экология и экономия совпадают. Да, это отсекает часть инициатив. Зато оставшиеся переживают любое сокращение бюджета.
Говорить так, чтобы CEO понял
Ближе к концу Эболи говорит о коммуникации с разными аудиториями. Его совет: говорите ясно и понятно, и если общаетесь с CEO, убедитесь, что он понял сообщение. Содержание не меняйте, меняйте форму.
Для руководителей цепей поставок это очень практичный совет. Одна и та же история про запасы для CEO звучит как риск для выручки, для CFO — как оборотный капитал, для завода — как график производства. Факты одни, форма разная.
Нехватка людей и личное время
Эболи также говорит о нехватке кадров на производстве, об уровне автоматизации на лучших заводах и о технологических трендах. А в финале — о психическом здоровье: как беречь личное время и сосредоточиться на том, что под твоим контролем. Сделать можно не так много, но то, что можешь, делай правильно.
Что из этого взять профессионалам по закупкам и цепям поставок
Связывайте цепь поставок с бизнесом. Планирование и закупки должны понимать рынок, маркетинг и маржу. Изолированная цепь поставок оптимизирует свои показатели в ущерб компании.
Ищите решения, хорошие и для планеты, и для P&L. Если экологическая инициатива убыточна, стоит искать другую, а не спорить о размере жертвы. Такие инициативы переживают сокращения.
Инвестируйте в умение работать с данными. Технологий хватает. Не хватает людей, которые задают данным правильные вопросы и превращают ответы в решения.
Меняйте форму, а не содержание. Для CEO, CFO и завода одна и та же проблема звучит по-разному. Факты при этом не должны меняться.
Источник: эпизод #163 подкаста Alcott Global «Leaders in Supply Chain and Logistics» (описание, главы, цитаты и биография гостя на alcottglobal.com); заметка Food Business News о назначении Эболи (2021); годовой отчёт Conagra Brands (форма 10-K за 2026 финансовый год).